Rabatte zu geben ist keine Kunst. Wenn Patienten jedoch einen hohen Anpruch formulieren, ist ein besonderer Zeitbedarf und außergewöhnliche Technik nötig. Beides hat seinen Preis, und wenn man in Ruhe arbeiten möchte - ohne Hektik oder Konzessionen an Sorgfalt und Material - muss der Preis trotzdem gehalten werden. Beispiele aus anderen Bereichen (exklusive Genussmittel, Automobile, mechanische Uhren, Abenteuersportarten, Erlebnisreisen) zeigen, dass das auch - oder gerade - in sogenannten konjunkturschwachen Phasen möglich ist. Zehn Methoden helfen Ihnen, Ihren notwendigen Preis für aufwendige Privatleistungen zu begründen: Schlagwörter: Patientengespräch, patientenorientierte Argumentation, Preisdifferenz, individuelle Versorgung, Standardversorgung