Die Zeiten für Zahnärzte und Zahntechniker stehen auf Wettbewerb. Reformen orientieren sich an den größeren Eigenbeiträgen der Patienten. Diese werden gezwungen, vor dem Hintergrund ihres verfügbaren Einkommens bewußt zu entscheiden. Dies wiederum setzt Alternativen voraus, die diskutiert werden müssen. Das Zahnarzt-Zahntechniker-Team muß dafür sorgen, daß der Patient informiert wird; es muß verkaufen! Wie sich der Markt dabei entwickeln kann und welche Schlußfolgerungen daraus zu ziehen sind, soll nachfolgend erörtert werden. Keywords: Zahnarzt-Zahntechiker-Team, Preisstrategie, Mengenstrategie, Kostenstrategie, Umsatz, Gewinn